الأسبوع الماضي رفضنا مالاً. وسنفعلها مجدداً.

الأسبوع الماضي جاءنا نشاط تجاري بميزانية جاهزة وطلب واحد: أديروا إعلاناتنا. مالٌ سهل. قلنا لا.

لماذا رفضنا؟

لأننا نظرنا قبل أن نُصدر الفاتورة. كان موقعهم يسرّب في كل خطوة — بطيء التحميل، مربك التنقل، بلا خطوة تالية واضحة. تشغيل إعلانات نحوه كان يعني سكبَ مزيدٍ من الناس في دلوٍ مليء بالثقوب وتسمية البركة الناتجة «وصولاً».

الإعلانات لا تصلح أساساً يسرّب. إنها تموّله.

ماذا قلنا بدلاً من ذلك؟

أصلحوا الموقع أولاً — وبعدها سنتحدث عن الإعلانات بكل سرور، لأن كل درهم من الميزانية سيهبط حينها في مكانٍ قادر فعلاً على تحويله إلى مبيعات. احتفظوا بمالهم ذلك الأسبوع. واحتفظوا أيضاً بثقتهم بنا، وهي أثمن للطرفين.

هذا هو الفرق بين المورّد والشريك. المورّد يبيعك ما طلبت. والشريك يخبرك حين لا يصلح ما طلبت — حتى لو كانت الفاتورة سهلة.